Com o intuito de dar uma visão estratégica do setor para o possível investidor e de descobrir se o preço pedido era benéfico, o projeto foi dividido em três entregas.

1- Forças de Porter

Essa entrega busca definir como é a competitividade do setor, para isto são estudadas o Poder de barganha dos consumidores, o Poder de barganha dos fornecedores, a Ameaça de novos entrantes e a Ameaça de bens substitutos; estas culminam em uma análise completa da intensidade de competição do setor.

De acordo com as análises feitas pela equipe, as principais conclusões acerca do poder dos consumidores se baseiam na variedade de serviços disponibilizada pela Companhia Athletica em relação às outras academias, que serve como um diferencial e abaixa tal força. Entretanto, a grande quantidade de academias próximas ao local atua como um fator que contrabalanceia este quesito.

A seção dos fornecedores tem como os principais fatores o número de empresas que disponibilizam equipamentos esportivos no mercado brasileiro, que são limitados em razão da característica de alta qualidade empresa estudada. Além do mais, trazendo o estudo para a realidade do cliente, que já possui todos os aparelhos necessários, a dependência em relação aos fornecedores é reduzida e consequentemente o poder de barganha dos mesmos.

Na parte de ameaça de bens substitutos, a equipe estudou mercados adjacentes que poderiam retirar espaço de academias tradicionais, porém tais mercados não fornecem a qualidade que o público-alvo da Companhia Athletica busca para suas atividades. Além do mais, a ameaça de novos entrantes também é influenciada pelo alto investimento necessário para criar um local com uma qualidade parecida. Por fim, outros quesitos que impedem a entrada de novos concorrentes são a força das marcas já estabelecidas e a quantidade das mesmas.

2- Análise SWOT

A análise SWOT é dividida em duas etapas principais, no primeiro momento serão analisadas as ameaças e, em seguida, as oportunidades de desenvolvimento da academia. As ameaças são as forças internas que podem ser alcançadas pelos concorrentes. Nesse sentido, cabe ressaltar aspectos físicos, como a localização no Pier 21, um lugar que atrai um público semelhante ao alvo do investimento, porém outras redes podem encontrar lugares com características semelhantes.

Além do mais, outro ponto importante diz respeito à consolidação da marca, que já é conhecida por todo o Brasil, que pode ser alcançado por outras grandes empresas que expandam suas atividades para o Distrito Federal. Estas, por sua vez podem igualar também outros diferenciais físicos, como a infraestrutura com máquinas de qualidade e o grande espaço disponível, em razão do grande capital de que dispõem.

Por outro lado, as Oportunidades são pontos que a Companhia Athletica deve melhorar para melhorar sua participação no mercado. Diante disso, os pontos destacados em grande parte ligados à estratégia do empreendimento, como o horário de funcionamento, o preço dos planos e os métodos de marketing, que ampliam a visibilidade da empresa para outros públicos. Ademais, outros pontos descobertos pela equipe mostram a capacidade dos consultores em observas cada caraterística por diferentes pontos de vista, como a possibilidade do governo restringir o espaço de funcionamento por meio de leis, em razão da proximidade com o lago Paranoá, e também o fato de que, apesar dos equipamentos serem de excelente qualidade, eles ainda não possuem tecnologias acopladas, o que pode atrair outros clientes.

3- Valuation

Após completar as partes iniciais de pesquisa, a última etapa do projeto consiste em utilizar os insumos coletados e os dados financeiros disponibilizados para descobrir o valor real da empresa e, consequentemente, se a proposta recebida pelo investidor é vantajosa. Nesse sentido, a equipe identificou que parte dos equipamentos já estavam próximos ao fim de sua vida útil, o que representa uma perspectiva de grandes gastos em razão da qualidade das máquinas utilizadas.

Ademais, foi reconhecida uma queda nas receitas da Companhia Athletica, que foi explicada pelos realizadores do projeto como uma consequência da ampliação das academias de rede low cost no mercado de Brasília. Diante disso, o resultado obtido no valuation indicou que, apesar da Companhia Athletica ser uma empresa já consolidada, o preço oferecido ao cliente estava acima do valor real.