Você sabe o que é e como funciona a margem de lucro ideal do seu negócio? Se você nunca ouviu falar nesse termo, saiba que estamos falando de um conceito que auxilia na organização financeira das empresas.

Toda atividade empresarial possui uma margem ideal, menor, maior ou na proporção média do esperado que ela tenha. Obviamente, o ideal é que, quanto maior, melhor.

No entanto, cada negócio possui suas particularidades quanto à margem de lucro ideal. Por isso, preparamos este artigo para você saber o que é e como funciona esse processo.

Boa leitura!

O que é margem de lucro?

Antes de explicarmos o que é a margem de lucro ideal, falaremos sobre a concepção geral utilizada por todas as empresas.

Ela pode ser definida como o percentual que determina o montante que sobrou para a organização após a aplicação dos custos e descontos do seu faturamento, entre eles: despesas com produção, encargos federais e municipais, custo com transporte dos produtos, etc.

Para realizar o cálculo, é preciso ter em mãos os dados da receita total, todos os valores referentes a custos e os lucros, sendo a redução de um pelo outro. Depois, é só dividir o lucro pela receita total e em seguida multiplicar o resultado por 100 para obter um percentual.

Esse cálculo é realizado para a margem de lucro na sua versão bruta. Ou seja, ela também é conhecida como margem de lucro bruto.

Porém, do mesmo modo que há o lucro bruto, também há a margem de lucro líquida que demonstra um cenário ainda mais real da empresa.

Para aplicar o cálculo da margem de lucro líquida, será necessário realizar as seguintes deduções:

• custos com a produção do produto, da mesma forma feita com a margem de lucro bruta; 
• encargos federais e os que refletem sobre a venda de produtos ou serviços;
• gastos administrativos fixos (folha de pagamento, IPTU, IPVA, contabilidade, etc.); e
• gastos administrativos variáveis (juros, multas, comissões, etc.).

Em resumo, a diferença entre a margem de lucro bruto e a margem de lucro líquida é que enquanto a primeira define o preço de cada produto ou serviço que será comercializado, a margem de lucro líquida estabelece o lucro real mensal.

Isso demonstra que a margem de lucro bruto pode ser utilizada para mensurar a rentabilidade de produtos individuais e a margem de lucro líquida, a lucratividade da empresa no total.

O que é a margem de lucro ideal?

Agora que já vimos o conceito, é hora de falarmos sobre a margem de lucro ideal.

Ela foi estruturada em razão do comportamento orgânico de cada segmento da economia. Ao idealizar essa margem, é tomado como base a média da margem de lucro que as organizações dos setores de serviços, indústria e comércio possuem.

Obviamente, não existe uma medida exata. Entretanto, podemos dizer que:

• no setor de serviços, a média da margem de lucro é de 20%;
• no setor de comércio, a média da margem de lucro é de 10 a 15%;
• no setor da indústria, a média da margem de lucro é de 6 a 8%.

O motivo pelo qual a margem do setor industrial é menor se deve ao fato de seus produtos carregarem um valor agregado mais elevado e necessitam de mais processos.

No setor de serviços, geralmente as organizações começam a faturar após investir no capital inicial na compra de equipamentos.

Em contrapartida, é importante destacar que cada negócio é um caso individual, fazendo parte de cenários diversos, ou seja, nem sempre elas se encaixam nessas médias.

Como reter a margem de lucro ideal?

Se depois de tudo o que vimos até aqui você deseja atingir a margem de lucro ideal para o seu produto ou serviço, saiba que todo empreendedor possui o mesmo objetivo: ter uma receita saudável e alcançar o sucesso e toda a estrutura necessária para permanecer em atividade e crescer cada vez mais.

Para que isso se concretize, selecionamos dicas valiosas para te ajudar. Confira:

Confronte os seus preços com os da concorrência

A competitividade entre as empresas é bastante elevada, principalmente as que fazem parte do mesmo segmento., por isso, é essencial entender o processo de precificação dos concorrentes diretos da sua marca.

Assim, é possível saber se os seus preços estão na média proposta pelo mercado ou se haverá a necessidade de ajuste, seja para aumentá-los ou reduzi-los.

Pratique preços compatíveis

A segunda dica que selecionamos está diretamente conectada com a anterior, já que para estabelecer um preço proporcional para o seu produto ou serviço, a análise da concorrência é bem-vinda.

Além disso, há muitos empreendedores inexperientes que precificam as suas soluções pensando na lucratividade que desejam alcançar ou por pensarem que estão em nível inferior no quesito qualidade.

Normalmente, isso resulta num preço elevado ou baixo demais para um produto específico e pode trazer à tona dois contextos: com preços muito altos, você pode afastar o seu público-alvo e com o preço muito baixo é possível atrair uma quantidade superior de clientes que a empresa pode receber, causando prejuízos que podem ser irreversíveis.

Por isso, é importante redobrar a atenção para esses pontos e optar pela qualidade com preços coerentes para o seu produto ou serviço.

Foque na margem ideal e não no lucro

A receita que você atinge com a venda de cada produto ou contratação de um serviço não mais relevante do que os lucros que a sua empresa alcança mensalmente.

Por essa razão, ao escolher o preço que sua empresa irá praticar é importante não manter o foco apenas na lucratividade, mas sim na elaboração de um planejamento para atingir a margem de lucro ideal.

Planeje os custos e despesas do seu negócio

O lucro não é o principal componente do valor total do produto ou serviço, pelo contrário, as despesas podem impactar bastante o preço. 

Sendo assim, é essencial avaliar detalhadamente cada custo e despesa da sua empresa, no intuito de evitar alguns transtornos e melhorar a saúde financeira do seu negócio a longo prazo.

Conclusão

É importante ter em mente que cada empresa possui realidades diferentes que podem variar a partir de fatores diversos, por isso, cada empreendedor precisa definir a sua margem de lucro ideal.

Se você gostou do conteúdo de hoje, continue acompanhando o nosso blog para mais artigos relevantes que ajudarão a sua empresa a crescer cada vez mais. Nos vemos na próxima publicação. Até lá!