Já ouviu falar em markup? Em tempos onde as tomadas de decisões acontecem baseadas em dados, a precificação de produtos e serviços seguindo o “achismo” do mercado não é nem de longe a melhor opção para os negócios.

Quando o assunto é precificação, como a sua empresa se comporta? Você costuma avaliar se os preços praticados corresponde aos custos referente à produção, distribuição e pagamento de encargos? Para isso, há diferentes indicadores desenvolvidos para ajudar na precificação de produtos.

No conteúdo de hoje, abordaremos a importância do markup na definição dos preços e como calculá-lo corretamente, além dos principais motivos para você adotá-lo no seu negócio.

Boa leitura!

O que é markup?

Markup é um índice aplicado para a precificação de produtos ou serviços. Seu cálculo é feito a partir dos custos fixos e variáveis de uma organização, custos de produção da matéria-prima ou mercadoria e margem de lucro esperada.

Esse índice leva em consideração todos os gastos dissolvidos num único produto até que ele chegue nas mãos do consumidor final. A principal vantagem do markup é a sua versatilidade, ou seja, pode ser aplicado em empresas de segmentos e portes variados.

Em resumo, ele ajuda na entrega de um ponto inicial para a precificação. Dessa forma, a empresa consegue estabelecer um preço coerente com as despesas internas por produto.

Num contexto ideal, a precificação deve considerar também os fatores externos, como a atualização das taxas de juros, concorrência e indicadores do segmento.

Como funciona o markup?

Para aplicar o markup como indicador de precificação, é necessário conhecer bem a estrutura de custos da empresa, já que as despesas devem ser inseridas no preço de vendas.

As principais variáveis para levar em conta são:

• Despesas Fixas (DF): custos administrativos indispensáveis para garantir o funcionamento da empresa – água, luz, internet, folha de pagamento, etc.;
• Despesas Variáveis (DV): são os custos diretamente relacionados a vendas, como o custo com mão-de-obra e insumos, encargos, frete dos produtos, encargos e pagamento de comissões;
• Margem de Lucro (ML): percentual pretendido após a comercialização de um produto ou serviço;
• Custos de Produção (CP): custos relacionados com a compra ou fabricação da mercadoria.

Quais os principais motivos para utilizar o markup?

Com diversos métodos de precificação à disposição das organizações que pareçam mais fáceis e atrativos, talvez você necessite de bons argumentos para utilizá-lo.

Um dos seus principais benefícios é que ele pode ser utilizado para complementar outras estratégias adotadas pela sua empresa.

Obviamente, o markup não deve ser considerado o único método de precificação. É possível equilibrar os aspectos internos com a média do mercado, além de uma análise minuciosa da concorrência.

Confira agora os principais motivos e benefícios para você:

Clareza nos preços

Quando você conhece as despesas da empresa em todos os detalhes, é possível evitar falhas estratégicas, como estabelecer um preço elevado e afastar clientes, ou valores bem baixos, afetando a lucratividade do negócio.

Mais agilidade junto aos stakeholders

O indicador markup promoverá mais segurança na negociação com fornecedores, possibilitando o desenvolvimento de estratégia de promoções, uma vez que você saberá o seu limite nesse processo e os descontos que podem ser aplicados em cada produto.

Lucratividade

Quando aplicado de forma integrada, você estrutura a gestão do seu negócio, aumentando o faturamento da empresa a médio e a longo prazo.

Ao término do dia, uma precificação adequada com o auxílio do markup pode fazer a diferença no relatório de perdas e lucros, evitando que recursos sejam desperdiçados.

Compreensão sobre o negócio

O markup pode te ajudar a obter dados importantes sobre a sua empresa.

Suponhamos que você precificou o seu produto ou serviço utilizando esse indicador e mesmo assim o preço está maior do que a média do mercado. Esse é um sinal de que a sua operação tem pontos que precisam de melhorias.

Será que há possibilidades de obter melhores valores junto aos fornecedores? Os custos com transporte e logística são elevados?

Se o cenário é invertido e o preço aplicado está abaixo da média, você pode analisar se vale a pena investir em outro público-alvo ou modificar a proposta de valor da sua solução.

Como fazer o cálculo do markup?

O cálculo do markup é feito após a identificação dos fatores que destacamos no decorrer do texto.

Eles devem ser aplicados uma fórmula nas medidas em formato percentuais.

Deve-se calcular o markup utilizando a seguinte fórmula:

          Markup = 100/100 – (DF+DV+ML)

(DF=Despesas Fixas, DV=Despesas Variáveis e ML=Margem de Lucro)

Num primeiro momento, os custos de produção e aquisição não serão utilizados, porém é necessário tê-los por perto, já que no final ele será integrado ao markup para chegar ao preço de venda.

Há diferentes maneiras de monitorar o markup do seu produto ou serviço, seja numa planilha em Excel ou utilizando sistemas específicos para esse fim.

Exemplo de cálculo de markup

A etapa do cálculo de markup que mais exige atenção é analisar as variáveis com precisão.

É de suma importância que esse cálculo tenha como base o histórico do seu negócio. Em última hipótese, você pode estimar utilizando indicadores adequados para o seu nicho de mercado.

Após esse levantamento, a aplicação da fórmula fica muito mais fácil, sendo necessário apenas substituir os elementos pelos percentuais identificados em cada produto.

Por exemplo, digamos que você tenha uma loja de roupas e vá vender uma blusa feminina. A produção ou revenda de qualquer peça da loja tem o investimento de 12% das despesas fixas do negócio. As despesas variáveis respondem por 15% e a empresa planeja alcançar uma margem de lucro de 18% sobre o produto.

Utilizando a fórmula, temos o seguinte:

• Markup = 100/[100-(DF+DV+ML)
• Markup = 100/[100-(15+12+18)
• Markup = 100/[100 – 45]
• Markup = 100/55
• Markup = 1,82

Cálculo do preço de venda

Após o cálculo do valor do markup, é hora de estabelecer o valor da venda da mercadoria. Para isso, é necessário multiplicar o indicador obtido pelo custo unitário de cada item.

Ainda utilizando o exemplo anterior, imaginemos que a blusa feminina tenha custado R$ 27,00, já considerando o custo com insumos e mão-de-obra. Nesse cenário, temos:

• Preço de venda = Markup x Custo de mercadoria
• Preço de venda = 1,82 x 27
• Preço de venda = R$ 49,14

Dessa forma, você chega ao valor mínimo pelo qual a blusa deve ser vendida. Só assim é possível cobrir as despesas e chegar a margem de lucro pretendida em cada venda.

Qual é o markup considerado ideal?

O markup deve ser adaptado para cada produto e negócio. Não existe um indicador padrão, uma vez que ele pode variar conforme o segmento de mercado, os custos internos da organização e os índices macroeconômicos.

Outro fator é que, dependendo das estratégias adotadas para os canais de vendas e as variações de mercado, é possível determinar mais de um tipo de markup para um mesmo item.

Isso justifica que , em algumas situações, o preço de um produto seja diferente em canais de vendas distintos, como e-commerces e lojas físicas, por exemplo, já que os custos variáveis são diferentes para cada um deles.

Conclusão

A precificação correta do seu produto ou serviço é fundamental não apenas para praticar um preço justo do mercado e atrair potenciais consumidores da sua marca, mas também para garantir a saúde financeira e a sustentabilidade do negócio.

Nesse sentido, o markup é o indicador ideal para chegar a esse equilíbrio sem que a sua empresa precise se expor a situações de riscos.

Para ter mais assertividade nesse processo, contar com a ajuda de uma consultoria para acelerar os resultados do seu negócio faz toda a diferença. A Econsult tem um time de profissionais altamente qualificados para ajudar a sua empresa na identificação se soluções eficientes para alcançar os seus objetivos.

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