Valuation: DF Madeira Plástica

Expansão, compra ou não

Em 2023 a DF Madeira Plástica passou por grandes mudanças de panorama, com oportunidades de parcerias com o governo. Na concepção das Praças de Articulação Social, elas cooperaram com outras empresas, e interessados no trabalho da DF Madeira Plástica, a Ecointel, que faz parte do Grupo Mundial, demonstrou o desejo de incorporá-la em seu "holding". Devido a isso, os sócios Charles e Ana contataram a Econsult, visando descobrir o valor real de seu negócio dado a nova possibilidade de parceria/venda.

Problemas com pessoal e plano de negócios

Ademais, a empresa passava por algumas dificuldades organizacionais e financeiras no momento, principalmente devido à saída conturbada de um de seus sócios. Logo, também decidiram realizar um plano de negócios para acompanhar o valuation, e ver em que aspectos conseguiam melhorar.

Análise Macroeconômica

A análise macroeconômica para DF Madeira Plástica trouxe vários indicadores relevantes para o setor e também alguns que são importantes para todos: PIB, Índice Nacional de Custo de Construção, IPCA, Taxa SELIC, Pesquisa Mensal de Serviços, Índice de Confiança da Construção, Tributação e ICC. A Econsult realizou uma comparação da tributação entre o DF e Goiás após o pedido da sócia Ana.

No estudo percebe-se claramente o impacto da pandemia nos índices do país, com os valores ainda voltando à normalidade. Entretanto, felizmente para a empresa, o Distrito Federal possui muitos servidores públicos, e sua população tem renda média maior do que o restante do Brasil, assim sendo menos afetada por crises e mantendo seu poder de compra pelo ano, o que é demonstrado pelo PIB regional em comparação com o PIB Nacional, e números altos na confiança dos consumidores.

Análise Setorial e Drivers

Esta etapa foca especificamente no setor da madeira 100% plástica, trazendo informações importantes de suas tendências, séries históricas, e uma ideia de como vai ser seu futuro. O setor da empresa, ainda é novo no Brasil, sendo a DF Madeira Plástica uma vanguardista, mas já é consolidado e difundido na América do Norte e Ásia. Todavia, tudo indica que a madeira plástica vai se tornar cada vez mais atraente, com as políticas atuais e pensamentos sustentáveis.

A análise de drivers consiste em estudar as externalidades que podem afetar o setor da madeira plástica. Algumas áreas de pesquisa selecionadas foram o preço da madeira orgânica, o clima, custos e complicações com transporte, a sazonalidade, e principalmente as preocupações com a sustentabilidade. Por meio da análise a DF Madeira Plástica conseguiu entender melhor, como os seus custos podem variar dependendo do valor da madeira ou do combustível, e porque suas vendas são tão sazonais, com picos em dezembro e quedas tanto em janeiro como julho.

Quanto à sustentabilidade, é consenso geral que a preocupação com a mesma sobe a cada ano, e muitos empreendimentos tentam aproveitar essa preferência pelo verde se tornando mais ecológicos. A madeira plástica tem ainda mais uma vantagem nesse quesito, sua alta durabilidade é muito bem vista nos olhos dos consumidores, melhor que o próprio fato de ser benéfico ou não para natureza. Contudo, países com a população média mais pobre, como o Brasil, ainda priorizam a compra de produtos mais baratos ao invés do mais sustentável.

Estruturas, Operações, Produtos e Serviços

Nesta etapa a Econsult realizou uma listagem e descrição da atual estrutura, tanto física como digital, da DF Madeira Plástica. Os sócios encontravam problemas com perdas de equipamentos, e algumas soluções foram aconselhadas para diminuir o dispêndio, majoritariamente causado por falhas na organização e processos da empresa. A estrutura física está crescendo rapidamente, com a aquisição de máquinas de corte mais precisas, porém as redes sociais ainda estavam um pouco atrás do esperado.

Outro aspecto da entrega foi a elaboração do organograma da empresa, com mais detalhes e definições do que cada funcionário deveria fazer para otimizar a operação, e também os salários padrões do mercado, para assim montar uma folha salarial da empresa.

O documento de Produtos & Serviços foi dividido em 3 partes principais: análise descritiva de todos os produtos e serviços que a DF Madeira Plástica oferta atualmente, pesquisa sobre o mercado de madeira plástica, o que eles fazem de diferente, e o que a DF Madeira Plástica tem de único, e finalmente as perspectivas, que são serviços e bens que a empresa poderia ou já começou a comercializar.

Análise de Concorrência, SWOT e Forças de Porter

Análise de Concorrência: o principal objetivo foi o de possibilitar uma compreensão clara dos concorrentes diretos, que também trabalham com madeira plástica em Brasília, e indiretos, que ou não trabalham com madeira plástica ou não atuam na região Centro-Oeste. Para tal, foram analisados 12 competidores da empresa, alguns sugeridos por Charles e Ana, tendo como finalidade entender melhor o mercado, seus preços, e variedade.

Vantagens Comparativas & SWOT: utiliza todos insumos coletados do projeto até então para elencar a DF Madeira Plástica entre seus concorrentes, colocando a empresa sob uma visão estratégica: no que investir mais? Quais são as oportunidades da empresa? Onde está vulnerável? Como prosseguir?

Forças de Porter: análise da competitividade do setor. Se diferencia da Análise de Concorrência porque é uma pesquisa sobre o mercado como um todo, e não de concorrentes específicos. Assim, traz insumos sobre o risco de novos entrantes emergirem e tomarem clientes, ou de bens substitutos conquistarem espaço ao invés da madeira plástica. A competição do ramo da madeira plástica foi classificada como média-alta, dado o grande número de concorrentes com serviços similares e produtos substitutos, exemplos sendo a madeira orgânica e madeira PVC, e o número reduzido de fornecedores no Brasil.

Valuation

Por fim, o cálculo do valor real da empresa apresentou alguns problemas iniciais devido ao fluxo de caixa bastante resumido mas principalmente pela falta de constância nas receitas: alguns meses tinham ótimos resultados, seguidos de uma grande queda, sem sazonalidade aparente. A instabilidade das entradas e saídas da DF Madeira Plástica mostravam como a empresa era dependente de projetos e contratações maiores para movimentar seus investimentos e conseguir expandir, porém ficava estagnada em períodos menos oportunos. Compreendendo melhor a natureza do empreendimento, a realização do Valuation foi possível, e o valor foi informado aos clientes, junto com a explicação de toda a metodologia.