Muitas pessoas confundem as definições de markup e margem de lucro. Todavia, é muito importante que o gestor de uma empresa saiba diferenciar esses termos. O objetivo deste artigo é mostrar essas definições e distingui-las, de maneira que você saiba quando usar cada um desses índices.
Markup e Margem de lucro
Markup é um índice percentual que é mensurado sobre o preço de custo do produto, para determinar se é factível seguir o preço de mercado.
O preço de mercado é essencialmente o quanto que seus concorrentes estão ofertando no preço de determinado produto ou serviço, assim gerando uma competitividade no mercado. Devido a essa competitividade, o índice de markup é utilizado para medir o preço ideal de determinado produto que, cobre os custos de produção e até para gerar uma boa margem de lucro.
Uma aplicabilidade do markup, é deixar a negociação mais palpável para o vendedor, podendo saber até que ponto pode aumentar a taxa de desconto de um determinado produto.
A margem de lucro é a relação percentual, do lucro líquido e da relação com o preço de venda, desta forma podendo mensurar o lucro individual de cada produto, deixando mais flexíveis as negociações.
A partir das definições acima, percebemos que a principal diferença entre os dois indicadores é que, markup é calculado em função dos custos do produto para determinar o preço do produto e a margem de lucro é calculado em função dos preços de vendas já formados.
Se você quiser entender melhor como precificar seus produtos, acesse esse artigo sobre precificação do nosso blog!
Erros de mensuração e análise
Como vimos no tópico introdutório, muito importante saber quando usar o markup e a margem de lucro. A seguir vamos destacar um exemplo que pode acontecer, quando ocorre essa falta de conhecimento: tem um produto que o custo líquido dele é de R$ 10,00 e o preço de venda dele é R$ 21,00.
O erro comum é indicar que a margem de lucro é 110% ou dizer que esta é de 2,1%, pois assim, será indicando erroneamente. A margem de lucro, não pode ser acima de 100%, logo esta é a falácia do primeiro exemplo.
No segundo exemplo, temos que, o resultado analisado de 2,1% é o markup, portanto esse valor será multiplicado pelo custo do produto líquido assim chegando no valor de venda de R$ 21,00, como mostrado acima. Desta forma 2,1% será o valor onde cobre os custo e tendo uma margem de lucro.
Em virtude do nosso exemplo, pode se dizer que o cálculo da margem de lucro dado em porcentagem é:
E pode se dizer que o cálculo do markup é substancialmente:
Desse modo com a fórmula apresentada acima, pode-se se perceber o que já foi mencionado anteriormente que a margem de lucro é calculado em função dos preços e markup calculado em função dos custos do produto para calcular o preço ideal do produto, bastando multiplicar o resultado encontrado com o custo do produto.
Case sobre precificação
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